Зачекайте будь ласка, йде обробка інформації


2014-07-25

«Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца» от Натальи Кузьминовой г.Умань.

Агентства недвижимости в.Черкассах имели возможность пройти 3-х дневный тренинг по теме «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца» от профессионала в своем деле Кузьминовой Натальи. Тренинг был проведен по инициативе клуба «Системы Партнерских Продаж» (СПП Черкассы) в лице директора агентства недвижимости «Капитал-Инвест» Молокова Сергея. За это все сообщество Черкасских риелторов выражают ему особую благодарность.

 

 

Кузьминова Наталья практикующий специалист в сфере продажи жилой недвижимости с 13 летним стажем и является директором агентства недвижимости в г.Умань. Стоит отметить, что большинство агентств недвижимости в г.Умань работают только на эксклюзивных договорах, с выявлением мотивации заказчика. Благодаря такому подходу реализуется 90% от заказав, по продаже или покупке недвижимости, клиент выходит на первое место и работает со своим риелтором в тандеме. Клиент и риелтор работают в одной команде. С моей точки зрения это все уже заложено в принципах работы СПП Черкассы.

 

 

На семинаре были рассмотренные следующие принципы и алгоритмы работы.

 

1. Принципы работы по технологии «9 из 10»:

 

- особая методика оценки – основа методики и действенный инструмент, превращающий заказ клиента в реальность;

 

-  ориентирование на человека, его проблему и мотивацию, а не на объект недвижимости – принцип, позволяющий иметь статистику реализованных проектов не ниже 75%;

 

- эксклюзивные отношения с заказчиком с оплатой аванса – основа принципа: меньше работаем – больше зарабатываем.

 

 

2. Алгоритм технологии «9 из 10»:

 

- пошаговые действия, необходимые для реализации проекта;

 

- распределение ролей между членами команды.

 

 

3. Инструменты технологии «9 из 10»:

 

- Индивидуальный маркетинговый план объекта;

 

- многозадачный маркетинг: делаем одно действие – получаем три результата;

 

- день открытых дверей: оптимизация времени и средств и способ сделать продажу эффективной;

 

- отчет перед клиентом как инструмент управления проектом;

 

- CRM – функции, роль в достижении 90% эффективности;

 

- регламент норм и правил, которые обеспечивают эффективность 90%;

 

- математический расчет вероятности сделки;

 

- «артефакты» услуги.

 

 

 

На семинаре присутствовали 32 риелтора, из 12 агентств недвижимости г.Черкассы:

 

 

 1.   Агентство недвижимости «Капитал-Инвест», г.Черкассы;

 

 2.   Агентство недвижимости «Корпорация Биржа Недвижимости», г.Черкассы;

 

 3.   Агентство недвижимости ПП Кравец, г.Черкассы;

 

 4.   Агентство недвижимости «Титул», г.Черкассы;

 

 5.   Агентство недвижимости «Парк Авеню», г.Черкассы;

 

 6.   Агентство недвижимости ТОВ «Люльченко и К», г.Черкассы;

 

 7.   Агентство недвижимости «М плюс», г.Черкассы;

 

 8.   Агентство недвижимости ПП Хоменко, г.Черкассы;

 

 9.   Агентство недвижимости ПП Франко, г.Черкассы;

 

10.   Агентство недвижимости «Експерт-Риелти», г.Черкассы;

 

11.   Агентство недвижимости ПП Бруй, г.Черкассы;

 

12.   Агентство недвижимости «Резиденция», г.Черкассы.

 

 

 

С ув.администрация сайта Центр Черкасской недвижимости (недвижимость Черкассы).